7 типов контента для OZON и Wildberries в 2026, которые увеличивают продажи
Маркетплейсы стали главным каналом продаж для миллионов продавцов. Но одного хорошего товара уже мало — покупатель видит десятки похожих предложений и выбирает того, кто умеет говорить с аудиторией на её языке. Разбираем 7 типов контента, которые реально влияют на конверсию карточек OZON и Wildberries в 2026 году.
Маркетплейсы в 2026: цифры, которые важно знать
Нет времени читать?
Послушайте краткий аудио-пересказ этой статьи
⏱️ Длительность: 2 минуты
Смотрите видео-версию статьи
Разбор всех 7 типов контента для маркетплейсов с примерами
Почему контент решает всё на маркетплейсах в 2026
Алгоритмы OZON и Wildberries стали значительно умнее. Они анализируют поведение покупателя внутри карточки: сколько времени он провёл на странице, прокрутил ли описание до конца, добавил ли товар в избранное перед покупкой. Карточки с качественным контентом получают приоритет в поисковой выдаче — это уже не просто маркетинговый инструмент, это техническое требование платформы.
В 2026 году конкуренция на маркетплейсах достигла пика. По данным аналитиков, количество активных продавцов на Wildberries выросло вдвое за три года. В таких условиях слабое описание товара — это прямые потери выручки.
Тип 1. SEO-оптимизированные названия товаров
Название — самый весомый текстовый элемент карточки с точки зрения поисковой оптимизации для маркетплейсов. Алгоритмы OZON и Wildberries придают ему максимальный вес при ранжировании. При этом название должно быть одновременно ключевым запросом и понятным для человека.
Что должно быть в названии товара
Формула эффективного названия для маркетплейсов 2026 выглядит так: Тип товара + Бренд + Ключевая характеристика + Назначение/Размер. Например, вместо «Кроссовки мужские» пишите «Кроссовки мужские беговые демисезонные размер 42-46 амортизация». Так вы охватываете сразу несколько поисковых запросов.
Пример: Слабое vs Сильное название
Слабое: Кружка с принтом
Сильное: Кружка керамическая с принтом 350 мл подарок маме на день рождения
Результат: Сильное название охватывает 4 поисковых запроса вместо одного и указывает на конкретную потребность покупателя.
Создание SEO-заголовков для сотен карточек товаров — задача, которую идеально решает ИИ-генератор. GPTText автоматически подбирает релевантные ключевые слова для Wildberries и OZON, формирует продающую структуру названия и обеспечивает уникальность для каждой позиции в каталоге.
Тип 2. Описания товаров с коммерческими ключевыми словами
Описание карточки товара — это не технический паспорт изделия. Это продающий текст, задача которого — перевести интерес покупателя в действие. В 2026 году покупатель маркетплейса стал требовательнее: он ищет конкретные ответы на конкретные вопросы и быстро уходит, если не находит нужную информацию.
Структура продающего описания для маркетплейса
Первый абзац должен называть главную выгоду товара и закрывать ключевую боль покупателя. Средняя часть раскрывает характеристики через преимущества: не «состав 100% хлопок», а «мягкий хлопок не раздражает кожу, идеален для чувствительных детей». Финал описания мотивирует к покупке и снимает возражения.
Ключевые слова для описаний на маркетплейсах — что включать
- Основной запрос (название типа товара в разных формах)
- Синонимы и смежные запросы (например, «плед» + «покрывало» + «одеяло»)
- Запросы по применению («для дачи», «в подарок», «для детей»)
- Запросы по характеристикам («водостойкий», «машинная стирка», «размер XL»)
- Локальные запросы, если актуально («российское производство», «Москва»)
Плотность ключевых слов в описании для маркетплейсов должна быть выше, чем в обычных SEO-статьях — алгоритмы OZON и WB анализируют текст иначе, чем поисковые системы. Оптимальная плотность: 3–5 вхождений основного ключа на 1000 символов описания.
Тип 3. Рич-контент: тексты для расширенного описания
Рич-контент (Rich Content) — это возможность создать внутри карточки товара полноценную мини-лендинг страницу с инфографикой, разделами и подробным описанием. В 2026 году оба маркетплейса активно развивают этот инструмент, и карточки с рич-контентом показывают конверсию на 20–40% выше стандартных.
Что входит в рич-контент
Текстовые блоки для рич-контента — это отдельные смысловые разделы: история бренда, подробное руководство по применению, сравнение моделей, ответы на типичные вопросы. Каждый блок должен быть самостоятельным и ёмким: покупатель пролистывает, а не читает внимательно.
Структура рич-контента для товаров повседневного спроса
Блок 1: Главная выгода — 2–3 предложения о том, почему этот товар решает задачу лучше аналогов
Блок 2: Применение — конкретные сценарии использования с деталями
Блок 3: Состав и характеристики — технические данные, переведённые в пользу
Блок 4: Для кого подходит — сегментация аудитории, снятие возражений
Блок 5: Гарантии и условия — что покупатель получает помимо товара
Создание контента для рич-страниц — трудоёмкая задача. Для одной карточки нужно написать 5–8 отдельных текстовых блоков с уникальным содержанием. ИИ-генератор GPTText позволяет сформировать полный комплект рич-контента для карточки за несколько минут, используя готовые шаблоны для маркетплейсов.
Тип 4. Ответы на вопросы покупателей и работа с отзывами
Раздел «Вопросы и ответы» на OZON и блок отзывов на Wildberries — мощный инструмент SEO внутри платформы. Каждый вопрос от покупателя — это поисковый запрос, который другие пользователи вводят в поиск маркетплейса. Грамотный ответ закрывает возражение и одновременно насыщает карточку дополнительными ключевыми словами.
Почему ответы на отзывы влияют на продажи
По данным OZON, 67% покупателей читают ответы продавца на отзывы перед покупкой. Быстрый, вежливый и содержательный ответ повышает доверие к магазину и снижает барьер для новых покупателей. Отрицательный отзыв без ответа — это публичная реклама проблемы.
Пример: Слабый и сильный ответ на отзыв
Слабый ответ: «Спасибо за отзыв! Рады, что вам понравилось.»
Сильный ответ: «Благодарим за покупку! Рады, что комплект постельного белья из 100% хлопка пришёлся по вкусу. Если вам понравился этот размер, у нас также есть евро-комплект в той же серии — отличный подарок в преддверии сезона.»
Почему сильный лучше: Ответ содержит ключевые слова, упоминает ассортимент и мотивирует к повторной покупке.
Написание сотен индивидуальных ответов на отзывы — утомительная рутина. GPTText позволяет автоматически генерировать ответы на положительные и отрицательные отзывы с учётом специфики товара, сохраняя при этом уникальность каждого ответа и бренд-голос магазина.
Тип 5. Тексты для акций и специальных предложений
Промо-акции на OZON и Wildberries — один из главных инструментов роста продаж. Но сама по себе скидка не продаёт: нужен текст, который объясняет ценность предложения и создаёт срочность. В 2026 году оба маркетплейса дали продавцам больше возможностей для кастомизации промо-страниц, баннеров и push-уведомлений.
Типы акционного контента для маркетплейсов
Текст для баннера акции — короткий, конкретный, с цифрами. Не «большая скидка», а «Скидка 35% только до конца недели». Не «выгодное предложение», а «2 по цене 1 при заказе от 1500 рублей».
Описание для подборок и коллекций — OZON позволяет создавать тематические подборки с собственными описаниями. Сезонная подборка «К школе», «Новый год», «Дача 2026» с грамотным описанием привлекает дополнительный трафик через внутренний поиск платформы.
Тексты для email и push-рассылок по базе подписчиков магазина — покупателей, которые уже делали заказы. Это самый тёплый сегмент аудитории с конверсией в 3–5 раз выше холодного трафика.
Тип 6. Описание брендовой витрины и страницы магазина
Брендовая витрина (Brand Zone на OZON, Брендзона на Wildberries) — это отдельная страница магазина внутри платформы. Грамотно написанное описание бренда и каталога помогает покупателям ориентироваться, формирует доверие и удерживает посетителей на странице магазина дольше.
Что писать о бренде на маркетплейсе
Описание бренда должно отвечать на три вопроса: кто вы, чем отличаетесь от конкурентов, и почему покупателю стоит выбрать именно вас. Избегайте общих фраз вроде «высокое качество» и «лучшая цена» — покупатель видит такие формулировки сотни раз и не реагирует на них.
Пример эффективного описания бренда для маркетплейса
Слабо: «Наша компания производит качественные товары по доступным ценам с 2015 года. Мы работаем для вас!»
Сильно: «Производим детскую одежду из сертифицированного органического хлопка без химических красителей. Каждая вещь проходит тест на гипоаллергенность — потому что дети заслуживают только безопасного. Собственное производство в Иваново, контроль качества на каждом этапе.»
Тексты для брендовой страницы нужно обновлять минимум раз в квартал — добавлять актуальные акценты, сезонный контент, новые достижения. GPTText позволяет быстро готовить обновлённые версии описаний, сохраняя общую концепцию и tone of voice бренда.
Тип 7. Контент для внутренней рекламы OZON и Wildberries
Внутренняя реклама маркетплейсов — продвижение в поиске, карусели, баннеры на главной — стала одним из ключевых каналов роста продаж в 2026 году. И если рекламные объявления видят тысячи людей, текст объявления становится критически важным.
Тексты для рекламных объявлений на маркетплейсах
Рекламный текст для маркетплейса работает иначе, чем обычная реклама. Покупатель уже находится в состоянии покупки — он ищет товар. Задача объявления — убедить его, что именно ваш товар — лучший ответ на его запрос. Три элемента работающего рекламного текста: конкретная выгода, социальное доказательство (рейтинг, количество отзывов), ограничение по времени или количеству.
Что работает в рекламных текстах для маркетплейсов в 2026
- Конкретные цифры: «Доставка за 1 день», «Рейтинг 4.9 из 5»
- Уникальное торговое предложение в первых словах
- Упоминание гарантии и условий возврата
- Сезонная актуальность («Идеально для лета 2026»)
- Ключевые слова из топ-запросов по вашей категории
- Триггеры срочности («Осталось 12 штук», «Акция до конца месяца»)
Для A/B-тестирования рекламных текстов нужно несколько вариантов одного объявления с разными акцентами. Создание 5–10 вариантов вручную — это часы работы. GPTText генерирует весь набор за несколько минут, предлагая тексты с разными эмоциональными акцентами и структурой.
Как автоматизировать создание контента для маркетплейсов
Полный комплект контента для одной карточки товара — название, описание, рич-контент, ответы на вопросы, рекламный текст — это 10–15 отдельных материалов. При ассортименте в 50–100 позиций это тысячи единиц контента. Создавать их вручную нерентабельно.
ИИ-генератор GPTText специально адаптирован для создания текстов на русском языке с учётом специфики маркетплейсов. Сервис поддерживает SEO-анализ, подбор ключевых слов, генерацию вариаций одного и того же текста для A/B-тестирования и проверку на плагиат — всё в одном месте.
Что умеет GPTText для продавцов на маркетплейсах:
- Генерировать SEO-оптимизированные названия и описания товаров для WB и OZON
- Создавать тексты рич-контента по структуре маркетплейса
- Писать ответы на отзывы и вопросы покупателей
- Формировать тексты для акций, баннеров и рассылок
- Подбирать ключевые слова и анализировать SEO (тариф Старт и выше)
- Проверять тексты на уникальность — плагиат (тариф Старт и выше)
- Создавать описания для брендовых страниц и витрин
- Генерировать варианты одного текста для сплит-тестирования
| Тип контента | Время вручную | Время с GPTText |
|---|---|---|
| Название товара | 15–20 мин | 30 секунд |
| Описание карточки (1000–2000 символов) | 1–2 часа | 1–2 минуты |
| Рич-контент (5 блоков) | 4–6 часов | 10–15 минут |
| Ответы на 10 отзывов | 1,5–2 часа | 5 минут |
| Тексты для акции (3 варианта) | 2–3 часа | 5 минут |
Часто задаваемые вопросы
Будет ли текст, созданный ИИ, уникальным для маркетплейса?
Да, при правильном использовании. GPTText генерирует оригинальный текст для каждого запроса, а функция проверки на плагиат (доступна на тарифе Старт и выше) позволяет убедиться в уникальности перед публикацией. Маркетплейсы не применяют санкций за использование ИИ-контента — для них важна уникальность в рамках собственного каталога.
Как ИИ знает, какие ключевые слова нужны для моей категории?
Достаточно указать тип товара, категорию и целевую аудиторию при генерации — GPTText автоматически подбирает релевантные запросы. На тарифе Старт и выше доступна расширенная функция подбора ключевых слов с SEO-анализом.
Подойдёт ли контент из GPTText для любого маркетплейса?
Сервис создаёт тексты для всех основных площадок: Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, Мегамаркет. Нужно лишь указать платформу при генерации — ИИ адаптирует структуру и стиль под требования конкретного маркетплейса.
Сколько текстов можно создать в месяц?
Зависит от тарифа. Бесплатный план позволяет создать 2 текста в сутки без регистрации. Тариф Старт (390 ₽/месяц) даёт 30 текстов, Профи (790 ₽/месяц) — 100 текстов безлимитной длины, Бизнес (1490 ₽/месяц) — 200 текстов с доступом к флагманской модели GPT-5.
Нужно ли редактировать тексты после генерации?
Лёгкая доработка рекомендуется — добавьте уникальные детали о вашем конкретном товаре, которые ИИ не мог знать заранее: особенности производства, реальные кейсы покупателей, местную специфику. Базовую структуру и SEO-оптимизацию ИИ выполняет автоматически.
Создавайте контент для маркетплейсов за 30 секунд
GPTText — ИИ-генератор текстов на русском языке, адаптированный для OZON, Wildberries и других маркетплейсов.
Что вы получаете:
- ✓ SEO-оптимизированные описания товаров для любой категории
- ✓ Тексты рич-контента, ответы на отзывы, акционные материалы
- ✓ Подбор ключевых слов и SEO-анализ (тариф Старт и выше)
- ✓ Проверку на плагиат и уникальность (тариф Старт и выше)
- ✓ Библиотеку шаблонов для маркетплейсов (тариф Профи и Бизнес)
- ✓ Поддержку на русском языке
Начните бесплатно — 2 текста в день без регистрации
Попробовать бесплатно →Тарифы: Старт 390 ₽/мес (30 текстов) • Профи 790 ₽/мес (100 текстов) • Бизнес 1490 ₽/мес (200 текстов)
Вывод: Контент для маркетплейсов — не разовая задача, а постоянный процесс. Алгоритмы OZON и Wildberries обновляются, конкуренты улучшают свои карточки, появляются новые форматы продвижения. Побеждает тот, кто умеет создавать качественный контент быстро и системно. ИИ-инструменты вроде GPTText не заменяют понимание своего товара и покупателя — они берут на себя рутинную часть работы, освобождая время для стратегических решений.