ИИ для маркетплейсов: секреты продающих описаний
Как создать карточку товара, которая продает? Полное руководство по копирайтингу для Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других площадок с обзором лучших ИИ-сервисов.
Смотрите видео-версию статьи
Наглядный разбор всех возможностей генератора текста
Маркетплейсы в цифрах
Нет времени читать?
Послушайте краткий аудио-пересказ этой статьи
⏱️ Длительность: 2 минуты
Маркетплейсы стали главной площадкой для онлайн-торговли в России. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет ежедневно посещают миллионы покупателей. Но чтобы ваш товар заметили среди тысяч конкурентов, недостаточно просто разместить карточку — нужно создать описание, которое продает.
Качественный копирайтинг для маркетплейсов — это не просто перечисление характеристик. Это искусство убеждения через текст, грамотная работа с ключевыми словами и понимание алгоритмов поиска площадок. Правильное описание товара увеличивает конверсию на 40-60% и выводит карточку в топ поисковой выдачи.
В этом руководстве разберем, как писать продающие описания для маркетплейсов, какие ошибки совершают начинающие селлеры и как ИИ для маркетплейсов помогает создавать эффективные карточки товаров за минуты. Вы получите готовые формулы, примеры и обзор лучших сервисов для автоматизации копирайтинга.
Почему описание товара так важно для продаж
Покупатель на маркетплейсе не может потрогать товар, примерить его или проконсультироваться с продавцом лично. Единственный способ узнать о продукте — прочитать описание и посмотреть фото. Качество текста напрямую влияет на решение о покупке.
Что дает хорошее описание товара
- Повышает доверие — подробная информация убеждает, что товар качественный
- Увеличивает конверсию — правильные формулировки подталкивают к покупке
- Снижает возвраты — точное описание исключает разочарование покупателя
- Улучшает позиции в поиске — алгоритмы маркетплейсов учитывают качество контента
- Экономит время — отвечает на вопросы до их появления
- Выделяет среди конкурентов — уникальный текст привлекает внимание
По данным исследований, 85% покупателей читают описание перед покупкой, а 60% отказываются от заказа, если текст неинформативный или содержит ошибки.
Структура идеальной карточки товара
Описание для маркетплейсов должно быть структурированным и последовательным. Рассмотрим обязательные элементы продающей карточки.
1. Название товара
Название — первое, что видит покупатель в поиске. Оно должно быть информативным и содержать ключевые слова.
Плохой пример:
"Кроссовки мужские"
Хороший пример:
"Кроссовки мужские Nike Air Max 270, черные, дышащие, для бега и повседневной носки, размеры 40-46"
Почему работает: Указаны бренд, модель, цвет, назначение и размерный ряд — все, что ищет покупатель.
2. Описание товара: главный блок
Основное описание карточки товара должно быть подробным, но легко читаемым. Используйте структуру:
- Первое предложение — главная выгода. Что получит покупатель?
- Характеристики через преимущества. Не "100% хлопок", а "натуральный хлопок — дышит и не вызывает раздражения"
- Решение проблемы. Какую боль закрывает товар?
- Кому подходит. Целевая аудитория и сценарии использования
- Призыв к действию. "Добавьте в корзину сейчас — осталось 5 штук по акции"
Пример описания увлажняющего крема:
Увлажняющий крем для лица Hydra Boost — ваша кожа будет сияющей и увлажненной 24 часа!
Этот легкий крем мгновенно впитывается и обеспечивает глубокое увлажнение благодаря гиалуроновой кислоте. Натуральные компоненты успокаивают раздраженную кожу, а витамин E защищает от преждевременного старения.
Подходит для: сухой и чувствительной кожи, использования утром и вечером, всех возрастов 18+.
Результат после первого применения: кожа мягкая, без ощущения стянутости, здоровый цвет лица.
Закажите сейчас и получите пробник сыворотки в подарок!
3. Технические характеристики
Обязательно заполните все поля с характеристиками на маркетплейсе:
- Размер, вес, объем
- Материал, состав
- Цвет, страна производства
- Гарантия, срок годности
- Комплектация
4. Ключевые слова для SEO
Описание для маркетплейсов должно содержать поисковые запросы, по которым покупатели ищут товар. Но не переборщите — текст должен оставаться естественным.
Как подобрать ключевые слова
1. Используйте поисковую строку маркетплейса
Начните вводить название товара — система покажет популярные запросы.
2. Изучите конкурентов
Посмотрите карточки товаров из топа — какие слова они используют?
3. Применяйте синонимы
"Кроссовки" = "спортивная обувь", "беговые кроссовки", "кеды для спорта"
4. Добавляйте популярные атрибуты
"Недорого", "акция", "распродажа", "быстрая доставка", "оригинал"
Формулы продающего копирайтинга
Профессиональные копирайтеры используют проверенные формулы для создания убедительных текстов. Вот самые эффективные для маркетплейсов:
Формула AIDA (Внимание — Интерес — Желание — Действие)
Внимание: "Устали от некачественных наушников, которые ломаются через месяц?"
Интерес: "Беспроводные наушники Pro Sound — премиум качество звука и прочность"
Желание: "36 часов работы, шумоподавление, водонепроницаемость IP67. Идеальны для спорта и путешествий"
Действие: "Закажите сегодня со скидкой 30% — осталось 12 штук"
Формула FAB (Особенности — Преимущества — Выгоды)
Особенность: Термокружка с двойными стенками из нержавеющей стали
Преимущество: Сохраняет температуру напитка до 12 часов
Выгода: Ваш кофе будет горячим весь рабочий день, даже если вы забудете о нем на час
Формула "Проблема — Решение — Результат"
Проблема: "Волосы сухие и ломкие после каждого мытья?"
Решение: "Шампунь Hydra Care с аргановым маслом восстанавливает структуру волос"
Результат: "Уже через неделю волосы станут мягкими, блестящими и послушными"
Типичные ошибки в описаниях для маркетплейсов
Избегайте этих распространенных ошибок, которые снижают продажи:
ТОП-7 ошибок селлеров
1. Слишком короткое описание
"Футболка хлопковая, черная" — покупатель не понимает, почему должен купить именно у вас.
2. Перечисление характеристик без выгод
"Мощность 2000 Вт, 5 режимов" — а что это дает покупателю?
3. Орфографические ошибки
Опечатки убивают доверие. Проверяйте текст перед публикацией.
4. Переспам ключевыми словами
"Купить кроссовки мужские кроссовки недорого кроссовки Nike" — нечитаемо и наказывается алгоритмами.
5. Копирование описания с других площадок
Дубли контента снижают позиции в поиске. Создавайте уникальные тексты.
6. Отсутствие призыва к действию
Покупателю нужно подсказать следующий шаг: "Добавьте в корзину", "Закажите сейчас".
7. Игнорирование мобильной версии
80% покупок совершается со смартфонов. Делите текст на абзацы, используйте списки.
Как ИИ помогает в копирайтинге для маркетплейсов
Создание описаний для десятков или сотен товаров вручную — трудоемкая задача. Нейросеть для маркетплейсов решает эту проблему, генерируя качественные тексты за секунды.
Преимущества ИИ для создания карточек товаров
- Скорость: описание товара создается за 30-60 секунд
- Уникальность: каждый текст генерируется с нуля, без копирования
- SEO-оптимизация: ИИ автоматически встраивает ключевые слова
- Адаптация под площадку: можно указать формат для Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет
- Масштабирование: создавайте сотни описаний в день
- Экономия: не нужно нанимать копирайтера
Лучший сервис для создания карточек товаров
GPTText – один из топовых ИИ для маркетплейсов, которые помогут автоматизировать создание продающих описаний и визуального контента.
GPTText — универсальный копирайтинг-сервис
ИИ-сервис Русский языкЧто умеет: Создает описания товаров для любых маркетплейсов с учетом SEO. Генерирует названия, характеристики через выгоды, призывы к действию. Есть готовые шаблоны для разных категорий товаров.
Преимущества:
- Работает на русском языке
- Библиотека шаблонов для маркетплейсов (тарифы Профи и Бизнес)
- Подбор ключевых слов
- Генерация нескольких вариантов текста
- Адаптация под тон и стиль бренда
Тарифы: Бесплатно — 2 текста в день, Старт — 390₽/мес (30 текстов), Профи — 790₽/мес (100 текстов), Бизнес — 1490₽/мес (200 текстов + флагманская модель)
Кому подходит: Селлерам с любым объемом товаров, маркетологам, копирайтерам
Сервисы для создания визуального контента
Fabula AI — автоматизация инфографики
ИИ + дизайн Для маркетплейсовЧто умеет: Создает карточки товаров с инфографикой для Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. Удаляет фон, генерирует преимущества товара, создает слайды.
Преимущества:
- Автоматическое удаление и замена фона
- Генерация ключевых преимуществ товара
- Создание инфографических слайдов
- Редактор для доработки
- Загрузка до 1000 фото за раз
- Интеграция с 1С и МойСклад
Тарифы: от 19$/мес, есть бесплатный пробный период
Кому подходит: Селлерам, которым нужны визуальные карточки
MPCard.AI — создание карточек с AI-фонами
ИИ + дизайнЧто умеет: Создает карточки товаров с инфографикой, генерирует AI-фоны, позволяет создать многослайдовую карточку за секунды.
Преимущества:
- Безлимитное хранение карточек
- Безлимитные генерации AI-фонов
- Готовые шаблоны
- Персональная поддержка
Тарифы: Уточняются на сайте
Кому подходит: Селлерам Ozon и Wildberries
24AI.Tech — редактор изображений с ИИ
ИИ + графикаЧто умеет: Быстро редактирует фото товаров, удаляет и заменяет фон, создает новые изображения на основе одного снимка, предлагает готовые темы и шаблоны.
Преимущества:
- Более 10 готовых тем
- Автоматическая обработка фона
- Генерация вариантов изображения
- Адаптация под маркетплейсы
Тарифы: 14 дней бесплатно (до 24 изображений), далее платные тарифы
Кому подходит: Продавцам на всех маркетплейсах
Wondercard — генератор инфографики
ДизайнЧто умеет: Удаляет фон с фото товара, позволяет оформить карточку по готовым шаблонам, генерирует видео из фото.
Преимущества:
- Простой редактор
- Готовые шаблоны для разных категорий
- Функция генерации видео
- Добавление текста и стикеров
Тарифы: Бесплатно 250 карточек с водяным знаком, от 35$/год без ограничений
Кому подходит: Начинающим селлерам
Комплексные платформы
SellerDen AI — набор AI-инструментов для селлеров
Комплексное решениеЧто умеет: Генерирует описания товаров, отвечает на отзывы с помощью ИИ, удаляет фон на изображениях, проводит A/B тесты фото, аудит изображений карточек.
Преимущества:
- Все инструменты в одном месте
- AI-ответы на отзывы
- Аудит фото с рекомендациями
- Бесплатный пробный период
- Помощь с подбором товаров
Тарифы: Гибкие тарифные планы
Кому подходит: Профессиональным селлерам на Ozon и Wildberries
Topseller (модуль AiTools) — платформа управления продажами
Комплексное решениеЧто умеет: Создает описания товаров на базе ChatGPT, автоматически отвечает на отзывы, анализирует продажи, помогает с продвижением.
Преимущества:
- Автоматические ответы на отзывы
- Учет пожеланий продавца (подпись, ключевые слова)
- Стоп-слова для важных отзывов
- Аналитика и инструменты продвижения
Тарифы: от 19$/мес
Кому подходит: Селлерам на Wildberries, которым нужна комплексная автоматизация
MPStats — аналитика + генератор описаний
Аналитика + ИИЧто умеет: Основной сервис — аналитика маркетплейсов, но есть встроенный генератор описаний на базе нейросети. Подбирает ключевые запросы для SEO, позволяет выбрать тональность текста.
Преимущества:
- Подбор ключевых запросов
- Разные тональности текста
- Указание УТП товара
- Совмещение с аналитикой продаж
Тарифы: Входит в подписку на MPStats
Кому подходит: Селлерам, которые используют аналитику
Пошаговая инструкция: создание карточки товара с ИИ
Разберем процесс создания продающего описания для маркетплейсов на примере GPTText.
- Шаг 1: Соберите информацию о товаре — характеристики, преимущества, целевую аудиторию, ключевые слова
- Шаг 2: Войдите в GPTText (gpttext.ru) и выберите тип контента "Описание товара для маркетплейса"
- Шаг 3: Заполните форму: название товара, основные характеристики, целевая аудитория, ключевые слова
- Шаг 4: Выберите тон — дружелюбный, профессиональный или продающий
- Шаг 5: Нажмите "Сгенерировать" — ИИ создаст описание за 30 секунд
- Шаг 6: Отредактируйте текст при необходимости — добавьте специфику бренда, уникальные детали
- Шаг 7: Скопируйте готовое описание и вставьте в карточку товара на маркетплейсе
- Шаг 8: Проверьте все технические характеристики, добавьте качественные фото
Пример запроса для ИИ:
Товар: Беспроводная мышь для компьютера
Характеристики: Бесшумные кнопки, эргономичная форма, 2.4 GHz подключение, DPI 1600, работает от батареек
Целевая аудитория: Офисные работники, фрилансеры, студенты
Ключевые слова: беспроводная мышь, бесшумная мышь, мышка для ноутбука, компьютерная мышь
Результат от ИИ:
Беспроводная бесшумная мышь ErgoComfort — комфорт работы без проводов и шума!
Забудьте о раздражающих щелчках и запутанных проводах. Эта беспроводная мышь с бесшумными кнопками идеально подходит для работы в офисе, библиотеке или дома. Эргономичная форма снижает усталость руки даже при многочасовом использовании.
Преимущества:
- Бесшумные кнопки — не отвлекаете коллег и близких
- Точность 1600 DPI — плавное управление курсором
- Надежное 2.4 GHz подключение — работает до 10 метров
- Экономичное энергопотребление — одного комплекта батареек хватает на 6 месяцев
Подходит для: работы с документами, графики, интернет-серфинга, учебы
Закажите сейчас и получите бесплатную доставку!
SEO-оптимизация описаний для маркетплейсов
Чтобы ваш товар находили в поиске, нужно правильно оптимизировать карточку под алгоритмы маркетплейсов.
Основные принципы SEO для маркетплейсов
Что учитывают алгоритмы поиска
- Релевантность: совпадение ключевых слов в карточке с поисковым запросом
- Полнота информации: заполненные характеристики, подробное описание
- Качество контента: уникальность текста, отсутствие переспама
- Поведенческие факторы: количество просмотров, добавлений в корзину, покупок
- Рейтинг продавца: отзывы, процент выкупа, скорость отправки
- Цена и наличие: конкурентная цена, товар в наличии
Где размещать ключевые слова
- Название товара — самые важные ключи в начале
- Описание — естественное вхождение ключевых слов в текст
- Характеристики — заполняйте все поля со значимыми атрибутами
- Бренд — если товар брендовый, обязательно укажите
- Категория — выбирайте максимально точную категорию товара
Тестирование и улучшение карточек товаров
Создание описания — это только начало. Важно анализировать результаты и постоянно улучшать карточки.
Какие метрики отслеживать
- CTR (кликабельность) — процент переходов в карточку из поиска
- Конверсия в корзину — сколько посетителей добавляют товар
- Конверсия в покупку — процент завершенных заказов
- Позиции в поиске — по каким запросам товар в топе
- Процент возвратов — соответствует ли товар описанию
A/B тестирование описаний
Создайте несколько вариантов описания и протестируйте их эффективность:
Вариант A — короткое описание
"Термокружка 500 мл. Держит температуру 12 часов. Из нержавеющей стали."
Вариант B — развернутое с выгодами
"Термокружка Premium Steel 500 мл — ваш кофе будет горячим весь день! Двойные стенки из нержавеющей стали сохраняют температуру до 12 часов. Герметичная крышка защищает от проливания в сумке. Идеальна для офиса, путешествий и долгих поездок."
Результат: Вариант B показал конверсию на 45% выше, чем вариант A
Адаптация описаний под разные маркетплейсы
Каждая площадка имеет свои особенности и ограничения. Рассмотрим специфику крупнейших российских маркетплейсов.
Wildberries
Особенности:
- Длина названия — до 200 символов
- Описание — до 1000 символов
- Обязательно заполнять Rich-контент (расширенное описание)
- Важны поведенческие факторы — отзывы влияют на ранжирование
- Акцент на визуал — первое фото критично для CTR
Рекомендации: Используйте емкие названия с максимумом ключевых слов. В описании делайте акцент на преимуществах. Добавьте инфографику в Rich-контент.
Ozon
Особенности:
- Длина названия — до 255 символов
- Описание — до 1000 символов в аннотации + расширенное до 4000 символов
- Есть блок "Rich-контент" для детального описания
- Важны характеристики — заполняйте все атрибуты
- Система рейтингов и рекомендаций
Рекомендации: Максимально подробно заполняйте характеристики. Используйте расширенное описание для детального рассказа о товаре. Добавляйте видеообзоры.
Яндекс.Маркет
Особенности:
- Сильный акцент на характеристики и фильтры
- Важны отзывы и рейтинг магазина
- Интеграция с Яндекс.Поиском
- Сравнение товаров — покупатели часто сравнивают перед покупкой
Рекомендации: Делайте акцент на технических характеристиках. Отвечайте на вопросы покупателей быстро. Используйте GPTText для оптимизации под алгоритмы Яндекса.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Сколько времени нужно на создание описания вручную?
Профессиональный копирайтер тратит 30-60 минут на одно качественное описание товара. ИИ создает аналогичный текст за 30-60 секунд.
2. Можно ли использовать одно описание для всех маркетплейсов?
Нежелательно. Лучше адаптировать текст под формат каждой площадки и учитывать их алгоритмы. Дубли контента снижают эффективность SEO.
3. Нужно ли редактировать тексты, созданные ИИ?
Желательно. ИИ создает качественную основу, но финальная проверка и добавление уникальных деталей бренда повышают конверсию.
4. Какой объем описания оптимален?
Для простых товаров — 300-500 символов, для сложных (техника, косметика) — 800-1000 символов. Главное — полностью раскрыть суть товара и его преимущества.
5. Как часто обновлять описания товаров?
Минимум раз в квартал. Анализируйте метрики, тестируйте новые формулировки, актуализируйте информацию о товаре.
6. Что делать, если товар не продается, несмотря на хорошее описание?
Проверьте цену (возможно, она не конкурентная), качество фото (первое фото должно быть максимально привлекательным), наличие отзывов, позиции в поиске. Проблема может быть не только в тексте.
7. Доступна ли Библиотека шаблонов для маркетплейсов в GPTText на бесплатном тарифе?
Нет, готовые шаблоны доступны только на тарифах Профи (790₽/мес) и Бизнес (1490₽/мес). На бесплатном тарифе можно генерировать 2 текста в день с базовыми настройками.
Создавайте продающие описания для маркетплейсов за минуты с GPTText
Нейросеть для маркетплейсов GPTText — это профессиональный инструмент для копирайтинга без найма специалистов.
Что вы получите:
- ✓ Готовые описания товаров за 30 секунд
- ✓ SEO-оптимизация и подбор ключевых слов
- ✓ Адаптация под Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
- ✓ Библиотека шаблонов для разных категорий товаров (Профи/Бизнес)
- ✓ Генерация названий и характеристик через выгоды
- ✓ Несколько вариантов текста для A/B тестирования
Попробуйте бесплатно — 2 текста в день без регистрации
Создать описание для маркетплейса →Библиотека шаблонов и расширенные возможности доступны на тарифах Профи (790₽/мес) и Бизнес (1490₽/мес)
Заключение: Качественный копирайтинг для маркетплейсов — это ключ к успешным продажам. Используйте проверенные формулы, адаптируйте тексты под особенности каждой площадки, тестируйте разные варианты. ИИ для маркетплейсов, такие как GPTText, SOLLA, Fabula AI, помогают автоматизировать создание описаний карточек товаров и масштабировать бизнес. Начните с анализа конкурентов, создайте уникальное описание с помощью нейросети, добавьте качественные фото — и наблюдайте, как растут ваши продажи!